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平台和内容需要两者划分,如何用某种手段突破限制?

商业的本质,在于“价值交换”:想让人们购买你的产品,首先要给他们提供相应的价值。我们常常说,现在的营销方式无非两种,一种是平台模式一种是内容营销,平台是商品运作中不可或缺的工具,对于商家而言长期借力与京东淘宝等等这种平台,要做销量还是做品牌等等都需要花费昂贵的广告费用来进行投入,但对于长期发展而言,随着各大平台流量的分散和互联网日益变化,商家如果一旦有了品牌效应就必须要有自己的平台来稳固商业模式。当然,内容就是要多方位的媒体来进行推送,把平台掌握在自己手中,才能稳操数据。

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所以,当我们想要依靠创意而被消费者选择时,就要思考:“创意”究竟为消费者提供了什么价值?

如果仅仅是“感官刺激”的体验,就要小心消费者在刺激适应后,很有可能会把你遗忘。

你因为什么被消费者选择,就可能因为什么而被消费者放弃。

创意营销三大经验

一、借助经典模板

这是很多营销人最常用的方法了(昨晚好几位读者的留言也提到了这点)。很多好的营销想法,其实都是借用被验证有效的经典分析模版而得出。因为很多分析模板可以让我们的思路得到更为全面的考虑,借助这些模板方法能更快地启发我们的思考。根据不同

的情况,借助经典的模板,很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。 

二、重新回到用户与产品本身

当你调研了用户与目标市场等,也借用经典的模版方法,在做营销时还是没有什么头绪时——不妨回到用户与产品本身,很可能会激发出好的想法。 

三、寻找相似物

当百思不得其解时,参照相似物的情况,也是帮助你想出好营销想法的有效方法。这相似物可以是你的竞争者,也可以是其他行业或领域的参照物。 

 创意营销的九大手段

1.定制化原生短视频,匹配品牌的共振

如今,短视频正在建构一种新的媒介关系,这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更深入的互动。

2. 不想当网红的品牌,不是好产品

今年网络词汇中,最火的莫过于“网红经济”,借由互联网扁平化传播介质,传播适用于互联网语境的产品或品牌内容,可以使其信息在网络上迅速扩散,从而缔造出网红品牌或是明星产品。而在今年品牌营销领域,网易有道打破常规产品思维模式,凭借“厕所占坑广告”、“深夜,男同事问我睡了吗H5”等营销行动,频频爆刷存在感,也通过抓住相声演员岳云鹏的热度,请来他的“网红私生子”小小岳拍摄广告.

3.生活场景媒体的价值凸现

当前,中国的营销传播正在经历着转型,电视报纸等传统媒体遭受冲击并在寻求自我革新的机会,新媒体的内涵和外延在不断地迭代与突破,尽管移动互联网占据人们更多的碎片时间,但是,那些深入人们工作和娱乐休闲生活场景类的媒体(电梯海报、影院媒体等)依然保持高速增长。

4. “内生广告”撬开视频营销掘金大门

随着视频网站掀起网生内容热潮后,基于互联网内容,品牌营销也有了更多新颖的玩法,而这之中“内生广告”成为撬动品牌营销市场的新利器,所谓内生广告是指“广告即内容,内容即广告,广告基于内容而存在,内容成为广告最优质的载体”。

5.7天,如何用社交媒体打造一个品牌IP?

社会化营销正逐渐成为品牌或是企业与用户进行深度沟通,和塑造品牌全新形象的重要阵地。例如,今年雕牌在微博上推出的品牌系列宣传片《雕兄有话说》,仅用7天时间就跃升阅读量超过千万的超人气金V网红。

6.大数据加持智能营销平台,实现“品•传•效”

智能大数据驱动营销的全面升级,营销的智能化,为品牌传播创建了新的营销介质,更为品牌与用户间的互动沟通建立了全新的认知纽带,智能营销不仅让传播更智能化,更使传播的内容精准化,以效果为核心,帮助行业解决效果的问题。而这对于品牌营销来说,“品牌传播”和“效果精准转化”正是营销人最为关注的要点。

7.消费升级下,从打造消费品牌到品牌文化

随着消费升级进程的进一步发展,啤酒消费也从当时贵族的炫耀消费逐步更改为现在的品质消费。在首份《中国精酿生活方式“白啤书”》中显示,中国精众人群饮酒方式正在从“牛饮”转向“小口浅酌”,饮酒场景也发生了变化,大家开始选择健康和低酒精的饮品,精酿啤酒的出现正好切中了当前精众消费行为转变的需求。

8.VR营销,为品牌创建沉浸式体验场

在中国,VR营销正在打开创意人的脑洞,而越来越多用户对于VR充满的好奇感也让VR营销有了生长的土壤。

9.AI赋能营销占领用户心智

在人工智能时代,物联网将连接一切,并将有着持续的互动和参与,所有的媒体也会相互产生关联,信息流将不会受到时间和空间的限制,未来的一切营销都将成为买家与卖家的一种互动形式,并且是无缝、流畅、不断更新的互动过程。享有“世界整合营销传播之父”之称的唐·舒尔茨,在百度MOMENTS营销盛典上分享他最新的PAR营销理论,并将新时代的营销矛头指向了AI。

 在互联网广告行业,技术与创意并不割裂,二者更多的是相互促进。对于品牌广告主而言,其实大家并不介意给渠道媒体多少推广费用,关键在于媒体要了解品牌广告主的痛点和需求,针对性地提供解决方案。如果媒体只提供投放渠道,对于投放中的问题以及投放结果不能给出一个指导意见,那么广告主很难实现品牌和效果的共振。

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