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好的数据文案为何能够打动消费者的内心 让消费者买买买?

数字除了是一种符号,客观准确,更是一种语言,可以达到多种表达效果。

比如杜蕾斯的经典文案,用数字描述价格对比后,简直是扎心:

养活一个孩子需要XXX美元,而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元。

数据是我们经常鼓励在文案中要多用的,因为数据传递信息简单直接,而且具象准确,给人感觉可信度高,且冲击力更强。

比如支付宝十周年《账单日记》那段文案,当时真的只看过一次,就印象深刻,很温暖很真实也很信任的感觉。

这其中,数据的运用应该起到了不小的作用。

 

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2004年,毕业了,新开始。

支付宝最大支出是职业装,

现在看起来真的很装。

 

06年,3次相亲失败,

3次支付宝退款成功。

慢慢明白,恋爱跟酒量一样,都需要练习。

 

09年,12%的支出是电影票,

都是两张连号。全年水电费有人代付。

 

2012年,看到26笔手机支付账单,

就知道忘带了26次钱包,

点了26次深夜加班餐。

 

2013年,数学23分的我,

终于学会理财了,谢谢啊,余额宝。

2014年4月29日,收到一笔情感转账,

是他上交的第一个月生活费。

 

每一份账单,都是你的日记。

十年,三亿人的账单算得清,

美好的改变,算不清。

 

不过,数据虽然给人的感觉很靠谱,但其实同样是可以在数据的基础上变换文案说法,马上就能进一步影响人们的决策。

虽然事实不变,但却能改变人的心理主观判断。 

比如你可以改造抽象数据,让数据更具体形象,虽然本质差不多,但传达出去的信息千差万别。

比如 “增长了36.7%” 不如 “增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%" 不如写成 “几乎翻番”。 

 

比如你可以用比率来代替庞大的数据。不要说 “58,013,261名美国司机中,有14,654,231人驾驶的是进口车”,而要说 “平均4名美国司机中,就有1人驾驶进口车”。 

也可以提供一个参照对象,马上就让人从摸不着头绪到直击内心。

比如,亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这个看着就有点懵逼,如果我们换个说法马上就不一样了——

亚利桑那州每年的地下水透支量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里。

还可以切换一个视角去说,让人从理性变成不那么理性。

比如足球比赛,如果你要想夸自己队牛,你可以说 “2胜1平”,但其实你也完全可以说 “连续3场不败” 。

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还有一种情况,就是你会发现很多商家在降价促销时,有的时候用实际优惠金额来展示,比如立减500元;有的时候他们又用百分比折扣来展示优惠,比如降价40%(打6折)。

 

这其实也是同一个数据,只是改变一种说法。

 

促销降价文案写法有一个 “100法则”:

 

当你的原价高于100时,用实际优惠金额来展示。比如原价10000元,“立减2000元” 就比 “降价20%(8折)” 诱人。

 

而当你的原价低于100时,用百分比折扣来展示。比如原价10元,“降价50%(5折)” 就比 “立减5元” 得劲。

 

算一下就知道,优惠是一样的,但产生的价格认知确实是不一样,最终给人的主观感觉也不一样,带来的促销结果自然就不一样。

好了,这里只是管中窥豹,谈了一点个人的感受,文案的确可以影响人的心理感受,但请记住文案不是忽悠人,只是让产品多一些机会。

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