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品牌知名度不同 软文营销方式也就不同

越来越发现不同知名度的品牌之间的营销方式是往往不相同的,作为中小的品牌我们在做软文推广和营销的时候往往不能够学习大型的品牌。但是往往从大品牌那里借鉴的软文营销效果并不是很好,这是因为什么?个人觉得知名度的不同所采用的软文营销方式的区别也是很大的。

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一,顶级行业的品牌

顶级行业的品牌比如说茅台,比如说奥迪这些品牌就是比较顶级的品牌,这些品牌在做软文营销的时候其实更加注重的是舆论引导,以及新品的发布,文章内容中这些品牌不会特别的去强调让你购买这款产品。文章主打的是内涵,比如说是茅台打的是国酒的内涵,奥迪车,或者宝马这类车打的是中产阶级以上的高端人士购买的高档小车,这些品牌发软文的目的并不是让你购买这些产品,是告诉你当你有钱了,你消费这些产品会显得更有范儿。如果一些比较低级别的普通品牌,没人听说过的品牌利用这些方式来推广,很多消费者会想这个品牌我都没听说过,用了这款产品才不会成为有范儿的消费者,所以普通品牌借鉴大牌的软文营销推广方式反倒太过失真.

二,知名品牌的推广

知名的品牌大部分都是地方性质的驰名商标,比如说是冰峰汽水,这个品牌主要是在陕西地方比较有名声,她们的推广方式主要是比较面向全国,这类的产品软文推广主要目的是逐渐扩大她们的自身影响力从而慢慢像周边省市扩散自己的影响力。冰峰是什么在老陕这边大家伙都知道这个是汽水,但是到别处可能大家并不知道这是什么产品,所以我们要不断的利用文案策划技巧将冰峰和汽水画个等号。同样这类的营销也并非是做了软文营销之后就立马有人去购买一瓶汽水。这类的营销也是比较偏向于精神文化营销从而带动品牌,促使消费者来关注。

三,普通品牌的推广

普通的品牌推广,更注重的是转化率,我们不能够完全向上面两个比较知名度高的品牌来做软文营销,上面的软文营销更加侧重于舆论的,而普通的品牌首先要考虑的是生存,所以销售层面就非常重要,所以我们撰写的软文内容可能要更多考虑的是留下联系方式,然后让客户来去添加我们,来去促成合作的交易,太大的蓝图愿景我们有,但是脚踏实地我们更要有,因为很多顶级的品牌可能也是在初级阶段的时候也是这么来的。

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