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什么是解决用户痛点的软文营销文案

软文课堂上面讲解软文的营销知识其实非常的多,只要读者学到一招半式就能够很好的提升软文营销的转化率了,但是非常遗憾的是很多企业的营销文案在营销和推广的时候似乎都不怎么应景。消费者看也看了,但是就是难以起到对应的转化率。

软文没转化的原因在哪里?

软文撰写出来没有转化率的主要原因就是软文被撰写成为了产品功能告知文,简单的说就是新闻版本的说明书,也可以说是软文版本的说明书。这样的软文文案想要转化起来效果是非常的困难的。这种软文就像热恋中的情侣,女孩子说她胃不舒服,男孩子说多喝点白开水吧。很明显男孩子并没有解决了女孩子的心理想被宠爱的痛点。男孩子完全可以这么说,你别难受,你什么症状,我现在去药店给你买药。软文撰写的稿件也是这个道理,告诉消费者你别难受,我这款产品可以解决你的痛点.

解决痛点的软文营销手段也并不是把产品卖点写成软文化的说明书。里面有着非常多的技巧。有些人说软文的写作技巧在于文章的华丽,其实我并不赞同这个观点,商业文章软文是写给消费者来看的,不是写给作协来看的,语言写的再过华丽跟能否解决用户的痛点简直是两个关系。

好软文该怎样解决用户的痛点

我觉得好的软文几乎都来自于情景化的营销,如果软文结合着情景化的营销,一篇软文出去的杀伤力可能要翻倍,谁都挡不住你的发财之路。比如香飘飘的小饿小困喝点香飘飘。他们便是打造了一个场景化的营销,至于后来到了吃了主食之后,过了两个钟头,人们感觉到精神疲乏的时候都可以想起香飘飘。当然这是电视上面的广告进行了产品场景化的渲染,只是这一个产品渲染,香飘飘的销量业绩就不断向上翻滚。

不同于电视的场景化营销,我们在做软文文案的营销,往往是需要故事带入从而来进行转化的。好的软文去撰写故事,然后再将产品带入之后丝毫没有一点违和感。然后我们拿软文去不断铺垫这个主题,如果文章不断铺垫下去将内容铺垫出来了大家公认的卖点,这个产品的销路就不必为之发愁了。

比如我们现在来去撰写一个蜂蜜的卖点的时候,我们就去找这个产品的所有卖点

恢复疲劳,尤其是熬夜后

在所有的天然食品中,大脑神经元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身体吸收利用,改善血液的营养状况。用法:中午一杯蜂蜜水。

消除大餐后的积食

蜂蜜可以促使胃酸正常分泌,还有增强肠蠕动的作用,能显著缩短排便时间。用法:每天早晚空腹服蜂蜜25克。

润肺

蜂蜜有消炎、祛痰、润肺、止咳的功效,枇杷蜜的止咳作用最好。用法:雪梨一个,切薄片拌蜂蜜吃,每日数次。

蜂蜜的卖点非常的多,但是我们目的为了能够解决消费者的痛点只找一个卖点就好了,比如我们主打的产品卖点是恢复疲劳,尤其是熬夜这个卖点,我们就可以主要针对的目标人群就是,高考学生,考研学生,以及白领人群,或者有熬夜工种的人群,我们这个时候将软文不断的讲述和描述故事结构,比如疲劳驾驶的危害,比如公司整天加班压力大,工作效率低不断的解决用户的痛点,然后去推广自己的产品,让消费者记着这款产品的主调,这款产品的主调就是抗疲劳的,切忌文章不要写成各种功效都有的产品,这样消费者根本对于产品无法深层记忆,消费者会认为这款产品咋啥人群都能用啊?当产品品牌的知名度达到一定程度的时候,消费者对于这款产品有了自己的感知度,知道例如这款蜂蜜就是抗疲劳的,他们就会为我们来宣传,比如家里面有孩子要高考的他们就会买这个,工作压力大经常加班的就会推荐给同事,所以解决用户的痛点也是让用户对于品牌拥有一个明确的感知度,这也是软文营销的灵魂。

 

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